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課程模塊
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課程內(nèi)容
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課程目的
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培訓(xùn)課時
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買手概述&不同模式下的買手職能
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產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
時尚運(yùn)營鏈
買手角色(工作內(nèi)容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
買手職業(yè)論述
國際買手工作循環(huán)圖
買手項目書介紹（引出線上線下買手項目書，介紹電商模塊）
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通過實際工作流程及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營鏈分析，介紹買手課程應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，買手課程各模塊知識點(diǎn)分布，讓學(xué)員了解什么是真正的買手，通過概述，讓學(xué)員對自身未來發(fā)展有對應(yīng)的正確的定位，了解市場中買手的位置，做出相對應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。了解買手項目書。
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6課時
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品牌定位及營銷戰(zhàn)略
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時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析
品牌定位-客戶及市場分析
消費(fèi)者行為如何界定
客戶檔案及目標(biāo)市場的定位
品牌形象策略
經(jīng)典品牌戰(zhàn)略分析
品牌營銷策略
品牌公關(guān)策略
營銷及買手對于品牌的作用
視覺營銷的重要性
采買后品牌形象方案的落實
采買后視覺陳列方案制定
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通過實際案例及市場分析，使學(xué)員掌握如何定位品牌如何制定營銷戰(zhàn)略，以不同角度審視品牌中買手與營銷的作用。全面完善買手運(yùn)作流程。使學(xué)員完全掌握買手制運(yùn)作、品牌營銷如何進(jìn)行目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位。
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6課時
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百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研
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零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢
百貨自有品牌開發(fā)
買手商業(yè)調(diào)研工作說明
（實地品牌調(diào)研，制作分析報告）
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明晰不同商圈、不同消費(fèi)層次、不同的市場需求及買手商業(yè)調(diào)研工作職責(zé)、了解百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)遇，合理規(guī)劃自身未來發(fā)展方向。了解掌握買手商業(yè)調(diào)研方法，分析市場信息，把控商品規(guī)劃環(huán)節(jié)，做出最佳的選址。
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6課時
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流行趨勢面料及搭配組貨
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時尚品牌產(chǎn)品周期分析
買手如何掌握流行趨勢
色彩、面料，款式和廓形流行趨勢解析
時尚流行信號
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
流行趨勢結(jié)合時尚搭配
買手如何適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）
意向主題板
服裝風(fēng)格、款式、色彩的搭配組貨原則
采買前如何進(jìn)行搭配組貨
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了解流行、時尚發(fā)展規(guī)律和流行趨勢，全面了解國際市場，四大時裝周深層次解析，中國服裝市場未來發(fā)展，服裝搭配原則及規(guī)律。面料，輔料特點(diǎn)，不同面料及輔 料的種類及對應(yīng)的成衣，通過課程了解流行趨勢及面料選擇的重要性，了解流行趨勢及面料選擇對于品牌形象的重要作用，學(xué)會在采買前做到貨品達(dá)到正確品類，正 確數(shù)量的把控。
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18課時
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店面VM規(guī)劃與貨品溝通
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VM 的基本概念和零售終端貨品識別
VM與買手在工作中的合作關(guān)系
買手的搭配采買方法
VM陳列與搭配銷售的關(guān)系
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
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采買后的陳列與營銷環(huán)節(jié)，也是買手必須掌握的職業(yè)技能。對所采貨品動向監(jiān)控確保正確庫存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對策、終端的VM結(jié)構(gòu)與VM優(yōu)化，日報、周報、月報信息指向，管理系統(tǒng)、價位、功能。
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12課時
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數(shù)據(jù)分析與采買策略
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營銷策略和銷售計劃的制定
銷售計劃的分解和優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略
品牌組合優(yōu)選策略
貨品采買前數(shù)據(jù)分析
OTB制定策略
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略
影響OTB的因素
銷售預(yù)測和評估
庫存管理和庫存控制
競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集
銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB
產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整
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熟悉數(shù)據(jù)分析的方法，熟悉與OTB相關(guān)的數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)，綜合銷售狀況和庫存數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售的同時隨時調(diào)整OTB策略。了解如何收集相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的能力，如何收集競爭對手的信息。
熟悉零售型買手OTB的采購策略和數(shù)據(jù)分析方法，制定合適的營銷計劃和分解銷售目標(biāo)，以及如何通過對數(shù)據(jù)的分析和銷售的時時關(guān)注，制定和調(diào)整OTB策略，在此基礎(chǔ)制定進(jìn)行相關(guān)銷售預(yù)測，進(jìn)行庫存管理和庫存控制。
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12課時
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買手店運(yùn)營實務(wù)
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獨(dú)立設(shè)計師市場需求分析獨(dú)立設(shè)計師品牌發(fā)展趨勢品牌和運(yùn)營問題解決方案滲透運(yùn)營管理方法銷售運(yùn)營培訓(xùn)以及貨品采買策略管理
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獨(dú)立設(shè)計師品牌運(yùn)營，設(shè)計師品牌集合店盈利模式分析以及解答市場運(yùn)營如何助力獨(dú)立設(shè)計師品牌發(fā)展
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12課時
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電子商務(wù)買手工作模式
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電子商務(wù)運(yùn)作模式
電子商務(wù)種類
電子商務(wù)推廣方法
電子商務(wù)買手團(tuán)隊建設(shè)
電子商務(wù)的進(jìn)出口模式
海外代購網(wǎng)站對接電子買手實務(wù)
淘寶商城買手相關(guān)
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通過課程使學(xué)員了解未來商業(yè)化競爭中，電子商務(wù)將占據(jù)越來越大的市場份額，而電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作中買手是不可或缺的關(guān)鍵人物。
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18課時
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國際奢侈品
買手工作模式
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奢侈品行業(yè)的買手英語
中國和全球的時尚銷售管理模式解析
國際奢侈品買手工作模式及營銷
奢侈品牌分析
奢侈品牌市場占有份額分析
皮具等奢侈品銷售模式
奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析
國際頂尖品牌管理模式
奢侈品牌買手工作職能
奢侈品牌買手團(tuán)隊建立
國際買手市場運(yùn)營模式
全線產(chǎn)品表格
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時尚買手的高端升華，掌握時尚奢侈品牌的買手機(jī)制。掌握國際品牌成熟買手運(yùn)作的核心模式，國際品牌運(yùn)營經(jīng)驗的國際成功定位貨品采買戰(zhàn)略，世界頂尖品牌管理 模式與優(yōu)化企業(yè)協(xié)作流程，國際買手市場運(yùn)營模式、買手團(tuán)隊建立、管理及定位方向，最成功買手模式、最快速買手市場、最高效物流管理 、最迅速市場反應(yīng)、最 成功買手制理念，最完善且高效的買手協(xié)作流程
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18課時
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畢業(yè)設(shè)計
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買手概念店
買手體驗店
品牌項目書
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根據(jù)課程中講解的分析內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流行趨勢、市場定位、VM規(guī)劃采買規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略制作品牌項目書，并在線上及線下同時呈現(xiàn)
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6課時
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畢業(yè)答辯
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買手項目書講解
畢業(yè)答辯
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全面檢閱準(zhǔn)買手對買手流程、數(shù)據(jù)、策略、規(guī)劃的掌握程度。
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6課時
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